中国古董网两年销售额增幅500%,这款肥料解农户“心腹大患”!-枫丹百丽

发布时间:2015年01月18日 阅读:153 次

两年销售额增幅500%,这款肥料解农户“心腹大患”!-枫丹百丽

2018年,农资经销商间的较量比以往更加激烈。伴随农资产业阵痛,一大批没能挺过市场考验的经销商纷纷倒下。而“活”下来的人,面对的不仅是更为艰辛的市场环境,温翠苹更是一场“高手”间的过招。绝活在手,招招致命。
当不少人还对微生物菌肥知之甚少,江苏徐州红富士农资公司总经理樊华已重拳出击,两年时间将“枫丹百丽”运营为当地“第一菌肥品牌“。预计今年底,销售额与头年增幅超过500%。
绝活一:除“心腹之患”
与同行的浮躁不同,樊华最近五年潜心:观察市场、储备资源、重拳出击。身处老种植区,樊华一直针对当地“根腐黄化”、“重茬死棵”等顽疾寻找有效的菌肥产品。

樊华讲述“菌肥第一品牌”的市场运营之道
“目前为止,没有一款菌肥的功效,能超过枫丹百丽。”樊华告诉记者,两年前尹喜平,徐州丰县开始兴起棚桃种植。但不过一年,就爆发了严重的根腐黄化病。记者在棚里看到,严重染病的桃树叶片黄橙橙的萎缩着。一行看去,多半如此。同行的当地经销商唐世亮说异世长雕行,根腐黄化病来势汹汹,不到一年,当地发病的棚桃就占到了70%~80%。如不及时治疗,不光减产,更有损树体赵越天。由于是新兴产业,农户没经验,全然慌了神。

唐世亮反馈枫丹百丽菌肥根腐黄化病治愈率达90%以上
“我们有办法。”今年5月和6月,樊华和唐世亮申请加入到枫丹百丽“菌王挑战赛”,时不时的带领团队奔走拜访,承诺帮助农户通过生物农法免费治疗染了病的棚桃。2个月,先后给30多户果农送去了免费的枫丹百丽“根无忧”液体菌剂太兴铁路。
据唐世亮介绍,根据回访数据来看荥经吧,当地根腐黄化病桃树治愈率已超过90%。“我关注菌肥产品5年了。一直想找一款能真正解决作物顽疾的好产品。2017年接触枫丹百丽后正式开始运营。这款菌肥的效果太明显了,真的太明显了……”樊华连着感叹了三遍。

李吉芳、魏现金等几位农户表达果树被治愈的喜悦
效果真的这么好吗?
8月16日,记者亲赴徐州多县,走访多位“菌王挑战赛”参与果农。李吉芳、魏现金等五六位农户表达了果树被治愈的喜悦:大约20天,黄化的叶子就全转绿了,而且比以前更黝黑发亮。尤其是魏现金的棚桃尤其明显,当时叶片黄化面积已经超过了80%。每棵树施用1桶枫丹百丽“根无忧”后20天,试验桃树树干挺拔、叶子黑绿。最“黄”树,转眼成了园子里最“绿”的。
经过8个月推广,唐世亮介绍,丰县市场枫丹百丽菌肥销量已超过60吨,年底有望实现翻番。
凭借立竿见影的效果,枫丹百丽菌肥在当地一炮打红。
绝活二:纠“陈年恶习”
对于枫丹百丽菌肥的期待,樊华不仅局限于“治病”,更希望能依托该产品改善当地粗放式管理模式,帮助农户增产更增收。
樊华将枫丹百丽目标用户定位为追求品质的中高端果农。“当地习惯是用鲜粪,施用不方便,而且存在风险隐患。”去年开始,樊华带领网点全力推进微生物菌肥替代粪肥和饼肥等。
据介绍,目前在徐州市场,接受这一观念的果农正在增加,但还处于起步阶段。“传统施肥习惯很难改变。示范观摩是最直观的推广方法。就是要下基层。”在樊华的督促下,公司员工和零售网点一直坚持下基层推广回访,用过的农户平均收益都有所增长,农户回购率高。

枫丹百丽徐州负责人孔祥太和许光路为包效义苹果园指导
走进包效义的树龄20年的苹果园。近三年,包效义的苹果园每年秋季一棵树施复合肥约6斤,煮熟的豆子7斤象山港论坛。后期追施豆面。今年,在枫丹百丽徐州负责人许光路建议下,把一部分豆子换成了菌肥、每棵5斤多,另外降低了5斤复合肥用量。“再有一个来月就熟了。照此看,优质果率极高江阴悟空寺。”顺着包效义手指处,一个个绿色的果子挂满枝头,虽还未成熟,每个苹果已经约有6两重。叶片又厚又大。包效义笑着告诉记者,今年的枝条不像往年乱窜,徒枝少,主枝旺,省了不少修剪力气。
专家建议,如果按照每棵树30斤菌肥、1斤复合肥、2两中微量元素配肥大广赛官网,还能更好预防紫纹羽病毒,提高品质。

连续三年施用菌肥,闫成森的蔬菜卖相好,价格高
在沛县张李庄,记者拜访了当地种植大户闫成森,他是枫丹百丽3年的忠实粉丝。
这两年,闫成森的50亩叶菜冷棚发生了大面积的减产20%~30%。樊华团队在其基地测试发现,由于连年施粪,该土壤酸化和盐分严重超标。在专家指导下,闫成森把粪肥全部换成了枫丹百丽菌肥,每亩80斤,同时配合使用复合肥40斤。连续施用2年,现在土壤中盐分降到了0.6,PH值提升到6。“现在我的菜卖相好,叶片肥厚油绿,是全村最快卖没的”。
樊华表示,微生物菌肥替代粪肥、饼肥等需要一个过程,难以一蹴而就。但公司会坚持推广下去,让更多农户种出高品质的果蔬,获取更好利益。今年冥皇颠覆,樊华推出了600元、800元、1000元等多个价位的农资套餐组合,加速施肥模式转换,枫丹百丽菌肥是其中拳头产品。
绝活三:多“运筹帷幄”
樊华对枫丹百丽菌肥效果深信不疑,这源自一次次“眼见为实”的成功案例。
枫丹百丽徐州负责人许光路介绍,近三年,枫丹百丽高层远赴加拿大、日本、美国、法国等国的生物刺激剂研究机构,考察对比多种微生物技术,最终选择三次加菌两次发酵微生物技术,引进世界级菌群:丛枝菌根真菌和解淀粉芽孢杆菌,分别进行好氧和厌氧两个微生物发酵过程。其次,选择来源多样、营养丰富的天然有机物料,通过两个阶段合计60~90天的长周期生物发酵,将各种有机物料腐熟至农作物易吸收利用的有机小分子状态,使得我们的菌肥有机质营养丰富全面,富含微生物代谢产物,并彻底杀灭蛔虫卵、大肠杆菌的无害化状态。再次,在成品环节每吨添加100公斤世界级水准的功能菌群产物岚郡主,改良土壤,促进作物生长,有效减少土传病虫害,提高作物免疫力。这是枫丹百丽能不断输出“眼见为实”效果的核心竞争力。

枫丹百丽核心菌种:丛枝菌根真菌(上图)、解淀粉芽孢杆菌(下图)
对于未来,樊华认为,要想把生意坐稳,一定要结合当地种植难题运筹帷幄,为农户排忧解难。
樊华告诉记者,徐州种植果蔬的历史很长,由于连年重茬种植,当地的土已经不堪重负。“去年,有个铜山区种植户让我去救他家的芹菜地。我一测,土壤盐分高的离谱,达到了19。这样的地还能种出东西吗敢赦帝臣?”樊华认为,再过几年,土壤调理剂产品将在当地市场兴起。
对此,许光路表示,目前枫丹百丽正在研发能缓解土壤盐碱的新产品。创造更多“眼见为实”的惊艳效果。
枫丹百丽“菌王挑战赛”——生物农法PK作物顽疾
“眼见为实”江苏徐州篇
示范园一

种植户姓名:江苏省徐州市丰县李寨西陈庄——刘全理
施肥方案:2018.6.17日施用枫丹百丽菌剂2斤/棵,100倍液根无忧进行灌根。
果园简介:刘全理的4年树龄桃树,由于多年大化肥施用超标,忽视有机肥和菌肥的施用鸾殇,土壤板结酸化严重,造成桃树树势弱,叶片发黄,通过枫丹百丽产品进行治疗根腐黄化实验,7.11日回访,桃树叶片由黄变绿,树势复壮,效果显著。
示范园二

种植户姓名:江苏省徐州市贾汪区塔山镇——彭孝奎
施肥方案:2017年9月秋季底肥:枫丹百丽菌剂2袋(撒施翻耕)。
果园简介:农户彭孝华多年种植大蒜,重茬严重,苗期死棵,根系短而少触摸未来,蒜薹收获后早衰严重。通过使用枫丹百丽产品,效果明显温莎结,苗期死棵减少,后期早衰延后,大块茎蒜头多,亩收入增加。
示范园三

种植户姓名:江苏省徐州市铜山区张集水口村——晁世勇
施肥方案:葡萄连续三年使用枫丹百丽菌剂,一亩地80斤复合肥和4袋枫丹百丽菌剂。
果园简介:葡萄园连续使用枫丹百丽3年,葡萄叶片油黑发亮,厚大,柔韧性好,长势喜人,晁大爷称:枫丹百丽菌肥真神奇,会一直坚持使用。
文章来源:农资导报
本文作者:归晓谦
编辑排版:徐金

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