上海圣诞节东晨观——品牌定位新策略-东晨视界

发布时间:2014年12月24日 阅读:157 次

东晨观——品牌定位新策略-东晨视界


品牌定位新策略
当代食品科技创新催动了食品经济与生产力的大步向前,我们从“生产决定消费,消费左右生产”的时代一举横跨到“品牌决定消费”的时代。过去,消费者被动选择产品,质优、价美、高规格,产品但凡满足其一,都足以收获一众消费者跟随。时至今日,好产品人人都在做,但食品行业依旧面临产能过剩的情况,一味打价格战,无疑损敌一千自伤八百。苦战难熬,如何漂亮的赢得商战,才是企业家们应该花心思的阿兹猫。

市场从不缺乏好产品,但缺少好品牌。品牌作为企业的核心竞争力,为企业主提供了与消费者交流沟通、输出价值的平台,然而并非所有沟通都是有效的孔令俊,并非所有交流都有回响,并不是每一个品牌都足够幸运能够赢得市场。好品牌之所以能赢得青睐,关键在于它能够精准地定位自己在消费者心中的位置。

在商业化品牌运作中,定位是一切的前提。完成品牌定位,我们才能确定品牌的产品价值与精神价值,提炼品牌卖点,塑造品牌形象,从而进行品牌后续的传播与推广。在今天,定位这个词已经趋于社会化,除了品牌定位外,我们生活各个领域都会涉及定位策略,好的定位能够帮助我们节约时间,少绕弯路,直击痛点,轻松获胜。
那么如何精准定位,定位策略应从何入手,我们可以从四个维度作为切入。
首先乔夫男装,要明确产品要卖给谁,谁是你的目标消费群体。你锁定的消费者是否有价值,这部分群体能否为你提出的卖点与诉求买单?随着营销4.0时代的到来,移动互联井喷式发展,消费者获取的信息量之庞大,受众心智不断再开发,个性与爱好有了更加具体的分支,不再拘泥于单一的消费需求,而向往多元化、定制化的服务。面对这样与日俱进的消费者,更确切地说,面对这样的“我们”,品牌的“通吃”策略实难见效,反而更容易扑空。细分消费群体,有针对性的选择目标消费者,在小范围内做精做专,让消费者产生该品牌是为自己量身定做的想法,不止局限于培养该部分目标群体的品牌忠诚度问天敌,企业家们应该要看的更远——在粉丝经济的驱动下,有什么比培养品牌的超级粉丝更值得投入的呢!

央视曾经点名批评“星巴克”的贵价,然而却在网上引发了星巴克粉丝们的集体辩护,当品牌形成了自身的特定粉丝圈,价格不是问题,品牌所能为消费者带来的价值等同感,才是问题!

既然选择了目标消费群体,不懂他们怎么行飞天法宝?营销人经典代表作《定位》中,艾里斯与特劳特将定位的概念由“产品”转移到“人”,认为定位即在消费者心里占位后宫谋生计,决胜要诀是打赢心智之战,即便跨过半个世纪,“赢得受众心智”的观念还是深入人心沈丘天气预报。以消费者为中心,关注当代人的生存状态,关注“我们”的“喜”、“怒”、“哀”、“乐”、“丧”,作为消费者的一员,如果连自己都打动不了,如何妄图影响他人心智。

继网红饮品店“喜茶”走红后,上海街头又来了个“丧茶”,排队两小时只为买一杯“负能量”饮料,其火爆程度可见一斑。斯蒂斯“丧茶”的走红,根本原因是抓住了目标消费群体——以90后00后为主打的年轻消费者们的心理世界上海圣诞节,我们几乎每天都在接触“丧文化”,打开微信表情包,没有一两个“丧心病狂”的表情,怎么好意思说自己跟当代年轻人接轨。当品牌听见了消费者内心的呐喊野兽派花店,抓住了经济高压下年轻群体的无力感,再进行点对点的信息传播,品牌不红?说不过去吧!“小茗同学”塑造的“呆萌”、“爱耍贱”的品牌形象,也是迎合了时下年轻人群嘲自黑爱搞怪的心理特点,这都是品牌在洞察了受众心理下,进行的细分化与个性化定位选择。

考虑了消费者,定位策略还需建立在竞争对手的基础上,打造品牌独有的差异化。面对同质化严重的竞争市场,两个或多个品牌之间容易“撞车”,相似的品牌定位让企业锁定的消费群体产生了重叠,正所谓“僧多粥少”,难以果腹。企业要想实现利益最大化,就要尽可能在同质化的市场中,寻找缺口,从企业的产品特性出发,利用产品自身的优势,针对竞争对手的短板进行品牌再定位,更加精准地向消费者传递品牌与其他品牌的差异化。在东晨视界所策划的“唇动”上市之前,市场上已经有“Q蒂”等成熟的蛋糕品牌,唇动另辟蹊径,采用了“白巧克力”作为卖点,与市场上常见的黑巧克力涂饰蛋糕形成了直观的差异,开创了“白色经典”的新概念,直接将目标受众群体锁定到年轻女性身上,此举赢得了市场的热烈反响。

了解消费心理的同时,我们要深入研究消费习惯莒州论坛。消费者在进行购买行为时,首先想到的是品类,即“我想要什么”,打个比分,购买饮料时,我们首先选择的是止渴的、清凉的、还是功能性饮品,下一步才考虑要在这个品类中选择什么样的品牌。因此,在定位策略中,考虑品类定位应当优先于品牌本身。选对了品类,能够帮助企业在同品类竞争中做转型,挣脱出红海市场继而转向蓝海市场。在品类定位中,有一点很重要,即让消费者知道你是什么。你对品牌的认知再深,不能清晰传达给受众,一样是无效的定位。加多宝早期就吃过品类定位不清晰的亏,消费者在“饮料”与“凉茶”之中产生了认知混淆,后期,以“预防上火的饮料”来定位加多宝,同时直接与火锅、饭局等生活化场景相结合,打开了一个品类的先河。加多宝从一开始走不出广东市场,到如今消费者们形成的惯性联想,这中间的转变只是换了思维寒门称王,重塑了品类定位。

今天,我们身处数据化社会之中,互联网的实时更新带来了庞大的资讯库,大数据记录用户的行为轨迹进行智能化分析与便民服务,目的都在于提升用户体验。品牌要在这个信息化时代下求得生存,在定位的过程中就要考虑互联网+用户体验。三只松鼠选择了电商平台作为品牌切入点,专注做坚果类产品的垂直电商,加上打造自媒体“松鼠萌工厂”老娘泪,与消费者进行趣味性的交流与互动,提升了消费者线上购物体验,在消费者的口碑中自然的形成品牌传播力。随着越来越多的细分品类和消费场景的不断诞生,这也给了企业家们更多的空间和机会去寻找能与消费者贴合的品牌定位。

在新营销环境下,消费者的观念始终在变化,而“定”位策略要时时跟随这种变化,进行“变”位美柳千奈美,将被动的营销转化为主动地出击,让品牌真正走进消费者心中。中国人常说,“以人为本”,在品牌定位中,以消费者为本,始终不会错三阪亘。年轻的东晨,在品牌重塑上,坚持“以人为本”为核心重生通天,跨越行业边际,重新定义“品牌之美”,为新食代的品牌之路添砖加瓦搜狗号码通,坚守着那一份纯真的梦想——中国品牌中国梦。

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